Découvrez le principe du prêt auto souscrit chez le concessionnaire, un financement permettant de conclure la vente d’un véhicule neuf ou d’occasion.
Les concessions automobiles misent avant tout sur le service et la proximité apportée à leurs clients. L’intérêt d’une concession est de vendre des véhicules, mais aussi de fidéliser une clientèle autour de la marque avec des services de proximité, des solutions de financement mais aussi et surtout un service client de qualité. Si certains sont convaincus par une marque de voiture, d’autres cherchent avant tout de la disponibilité et de la simplicité dans l’achat et l’entretien d’un véhicule.
Les concessions ont donc mis en place des services complémentaires à la vente de véhicule, l’idée étant de rassurer leurs clients, mais aussi et surtout de maximiser les chances de conclure des ventes. Lorsqu’un automobiliste ne dispose pas des fonds propres nécessaires pour acheter le véhicule, la concession est en mesure de lui proposer un financement, allant de la simulation de taux jusque la mise en place du dossier de crédit auto.
Si ce service est particulièrement intéressant, il faut cependant rester attentifs aux conditions du prêt auto. Il faut tout d’abord identifier la nature du prêt auto, mais aussi ses conditions : TAEG, coût de l’assurance emprunteur, coût total du crédits, frais de dossier. Si la simplicité de souscription permet de conclure rapidement une vente, l’automobiliste ne doit pas se précipiter vers la signature du contrat de prêt auto. Un rapide comparatif est vivement conseillé pour éviter de faire la mauvaise opération.
On distingue trois types de prêts dans les offres de financement en concession :
Le concessionnaire est très rarement le financeur car il faut disposer d’un numéro ORIAS est être identifié comme un établissement de crédit ou une banque. En revanche, la plupart des constructeurs automobiles ont développé leur propre filiale de financement. C’est ainsi que la plupart des grandes marques et des concessions ont la capacité de proposer des financements à leurs clients, et de créer de la valeur supplémentaire en débloquant des fonds via leurs propres filiales. Voici une liste non exhaustive des constructeurs et de leurs filiales de financement :
Si la plupart des offres de financement proviennent des filiales des constructeurs, ce ne sont pas les seuls établissements financiers présents. Les concessionnaires ont également des partenaires financiers, soit locaux, soit nationaux à l’image des organismes de crédit et des courtiers. Les exigences des établissements de financement peuvent différer suivant le véhicule et le profil de l’emprunteur, cela permet d’orienter le client vers l’offre la plus adaptée à ses besoins.
Cela permet aussi aux concessions d’avoir plusieurs cordes à leur arc et de pouvoir maximiser les chances de conclure une vente, mais aussi d’associer un financement. Si la pluralité des offres permet à l’automobiliste de disposer d’un choix, il doit rester attentif à la comparaison des offres de prêts auto et choisir l’option la plus intéressante pour lui.
Les instances financières conseillent aux automobilistes souhaitant financer un véhicule de bien s’atteler à une étude comparative. Si le taux est un élément de comparaison, il ne doit pas être le seul. En effet, c’est le coût total du crédit qui doit être évalué. Le coût total inclut le taux mais aussi tous les frais liés au financement, cela donne une vision plus précise de la qualité d’une proposition financière. Ce critère permet aussi de comparer des offres de nature différente, comme un crédit auto et une location avec option d’achat. Le comparateur en ligne permet justement d’obtenir plusieurs propositions de prêt auto, lesquelles pourront être comparées avec celles de la concession. Cela laisse donc une possibilité de négocier pour l’automobiliste, lequel pourra obtenir la meilleure proposition de financement. A noter que cette démarche est gratuite et sans aucun engagement.